一、目前营销状况

市场情况:教辅竞争力不敌XX书店,需要在服务、定价上取得优势,选择一些主打类教辅,向中小学推广。社科类书籍占有市场优势,却有点曲高和寡。书吧不景气。

书籍品种:教辅。儿童图书。生活保健。哲学。史学。古典文学外国文学现当代文学。企业管理成功励志。书法。古玩。地理科学。杂志。

图书品相:十品相,全新。

利润空间:很遗憾。

广告宣传:不怎么理想

进书渠道:单一。

消费群体与需求情况:有钱的人不买书看书,没钱的人看书不买书。

营销途径:单一。

二、SWOT问题分析

优势:销售人文社科类书籍,在城关就席殊一家。可垄断。各个股东在知识结构上各有学科行业的优势,可群策群力。地处中新花园,该地段人流量大。

劣势:员工素质不高。工资不高,没有积极性。管理没有发挥应有的效力。阅读人群太少且分散。
风险:城镇居民没有阅读习惯,读书氛围稀薄。图书销售收效缓慢。教辅刚起步没有足够的优势与其他教辅抗衡。

综上,发挥优势,避开劣势。图书可出租与销售相结合。新书旧书参合销售。大胆创设环境及改变经营模式改善读书氛围。

三、营销战略

进书渠道:除泉州批发商,还可通过网络寻找折价书,比如孔夫子旧书网或中国图书网。也可与京城出版社长期联系进书,比较优惠。

销售方式:店面经营与网络销售相结合,与店面经营为主。

           专柜设出租图书,最好与销售图书错开,不影响销售区图书经营。并且销售折价书及旧书。

书店增设:音像专柜。另设私塾班及女子沙龙吸引顾客。开办私塾班与组织女子沙龙一起,进行亲子教育,提高孩子及妇女的综合素质。犹太人的经典:要盯紧孩子和女人的口袋。(私塾班的开设:英语班。国文班。对象是幼儿及小学生。时间安排:在学儿童是周末和节假日。幼儿时间与书店营业时间同。收费标准:?元/小时。办学宗旨:以儿童兴趣和关怀为主。课时安排由家长自主选择,采用积分制。任课教师激活机制:招收兼职教师,有爱心耐心与学养的人士。)

员工训练:礼貌,用功。每周要有读书计划。尽职尽责。熟悉图书情况。

促销手段

    1、出售与其他商店(如化妆品专卖,生活休闲馆,名典咖啡屋,肯德基,茶馆,亲子服装店,服装专卖店及大超市等)联合打造的VIP卡,可通行使用统一打折,?折优惠。

2、实地广告与网络广告相结合。网购应及时邮寄上门。

3、开设读书活动。排列读书单,限期举行关于此类书籍中的全民的征文比赛国文演讲比赛英文比赛。分少儿组,初中组,高中组,成人组。奖品是购书券。分等级。评选公平公正,对社会及网络公开。此类活动可与学校合作。

4、以影视欣赏的方式带动书吧的经营及成人的阅读习惯。

5、不定期以论坛形式开设茶座,以读书论书论人生为主。主讲人视该期话题而定。吸引更多的读书人。

6、成立文学沙龙。可向县文联拉赞助及与各学校文学社联合举办。一季度出一期文学刊物。内容重点放在文学名著导读上,面向中学生推广。附带有小册子,编辑些沙龙活动的花絮及感言。赠送会员及购书多者,其余收费依《读者》标准。另须在后封页上列畅销书目及价格低廉书目赠送会员挑选。

7、每隔一周到各所中学轮流举行书展。

8、向全社会发起马拉松耐心般的活动:建设家庭阅览室或家庭缩微图书馆,书店提供建议及图书配置。需对会员优惠。

重点投资预算:须有另外的教室。桌椅及电视影碟机。预计支出:?元。

财务目标(运作成功情况之下):营业额?万元/月,非纯利润。前期投入会艰难些。预计半年可达到。

书店集体员工的任务:制定一份预计与实际操作的损益表及其他重要财务规划表。
 

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