一、 内容概要：
1）策划背景的分析
2）策划思路的理清
3）策划案例的详实记叙
4）策划感受
策划背景：
21世纪的中国，是传统文化复兴的世纪，从现在的任何宣传媒体都可以看到对古文化的反思和建设及整理已蔚然成风，中医药文化作为这其中被挖掘整理的独具特色的一支，自古就肩负着保障亿万中国人民体质健康的千秋大任。曾及一时，西方医学以其科学化的管理和研究体系冲击带领着国人对医药研究的前沿方向，中医药作为土生土长的家藏“国宝”并未因此潮流而使自身的魅力褪色，在现今的世界，它所倡导和表达出的绿色系统治疗思路和神奇的中草药治病功能已昭示出它前途的无限光景。也已经吸引着包括国外有识之士在内的多方投资群体，也跻身加入了这个开发推广中医药保健资源的洪流之中。但不容忽略的是，全世界中药产品市场每年达200亿美元，而作为中草药故乡的中国，在市场上所占份额却不足5%，甚至不如韩国、日本。这么一个中医“大国”，却一度在自身发展建设和认定上落后于其他东亚国家，并没有成为现实的中医“强国”。但可喜的是中国近几年却不断涌现出众多在中医药研发改进推广上取得突出成就的杰出的领头企业，例如：同仁堂、云南白药、广州制药 ……他们以各具特色的经营模式为这个中医药推广的家园做着默默的贡献。
2008年年初得闻来自广西温氏中医家族的掌门继承人温家能先生即将在大江南北拉开成立“天医实业”的事业帷幕的消息。首先作为弟子兼策划人的我，会不禁想到，这个事业的成立是大势所趋。这个大集团成立是建立在他对自己多年行医、及对中药无药疗法、灵修贯彻始终的研修和厚实的临床把握经验基础上的。
此次“天医事业”的开展，是有着悠久历史渊源作根基的，推算起来能追溯到上古文明，从文化层次和深度上就已经决定了这个“天医实业”的核心竞争力里面就包含着一种历史使命的厚重感，和一种承前启后的责任。其中在公元650年前的唐朝盛世，国人尽知的医圣孙思邈就是其中这个古朴中医传承中的杰出代表，医圣肉身不在，但其济世精魂依然在这个从事着同样神圣医疗使命的民间家族里面传播和延续着，作为对这项使命的纪念最好的方式就是后人对他医学成就的发扬和维护及创新。温氏中医家族就是这支中的一朵奇葩。（一次采访记录） 请简述下您这个传奇家族的中医传承概况？
师答：
策划思路：
为打造一个在业界以悠久历史为“骨髓”，独特药物治疗经验为“经络”，新颖治疗手段为“血肉”，传播医技和中医文化为“心脑”的实力综合见长的“天医堂”这个品牌经营的企业，需要从5个方面加以考虑和策划整理：
第一，从文化这个核心着手，首先在历史文化沉淀的长河上找到“天医堂”的渊源和地位，加以宏扬传播，从历史角度给予人们清晰理智的认识，端正对这个“品牌”的民族认同感和亲和力。使百姓一提“天医堂”便能如数家珍、略道一二。
第二，在企业规模的“有形”上面是以“天医实业”为依托，以分布在各省市的“天医堂”分店经营销售为龙首，“无形“方面是在发展到一定阶段，设立几个医药研究分会，来集合国际上的研究专家的智慧；收拢最新制药前沿信息和无药治疗的技术成果。
第三，在企业整体管理上，突出人才储备-----宣传教育------建立一套企业内部信息互动交流借鉴的格局
第四，在销售上，采取走进民众，走进社区，走进讲堂，民间协作，个人汲于人脉关系上的自由推广等方式开展。
第五，在企业培训这个环节上，企业首脑负有智慧技术支出的权责和义务，让与企业开拓协同作战的员工和分店管理者们，来到天医堂这面旗帜下，就能成就自己的健康身体，完善自己的为人品格，找到自己的生命归宿。
策划案例：
任何一个成就斐然的企业都会走一个从小规模自“赢”到中型“赢社会”再回归到具“民族使命”的“赢世界”的这么一个企业成长的模式。
一、“天医实业”作为一个诞生在以传统中医药养生文化为背景的国度的实业集团。也离不开本身发展中要面对的“传播养生文化”的“天赋”责任，所以在这个企业建立的肇始，就要将自己的企业文化和管理办法及营销模式与文化建设和教育黏附在一起，
1）首先企业自身要培养造就一批具备一整套系统的中药调理治疗及传播保健知识集于一身的中草药医疗保健顾问团队。这为日后不断加深的后续保健宣传和治疗的重任， 建立了一个稳固的人力资源库藏。这项储备的教育重任就落在了具备天医传承的掌门人及其医疗弟子身上。
2）核心的竞争力同样也离不开“自身产品”的独特功效和“技术”的领先性：天医实业自身家族传承下的药品制配，其工艺独特，临床疗效神奇，一共分四个大系：
第一系，《药王心经》四大圣药方剂
第二系，太极神液神酒
第三系，五行排毒洗血冲剂
第四系，福源保健茶
主打产品很多，治疗功能类别上区分的很清楚，（有针对皮肤血液 ，有针对五脏调理，还有调节男性功能……等等）因而在推广上则面临着一个主次的问题，不能几种产品同时在一个平台上宣传，反而混乱人们对产品信息的准确获取，应该力举一俩个“典型产品”进行包装造势和以咨询为主题的会议式宣传助阵，其他药品系列可以在治疗环节上发挥他们在临床上的补充作用。在治疗过程中得到群众的认识并起到潜在传播的销售效果---------使品牌在客户心中的烙印能集中表现。
3）当今中医学的发展，越发向“大中医”的思潮靠拢，很多龙头企业都在着手将和中医相关的女性护肤方剂和养生保健食品配方兼带药膳资源的开发放在了企业未来发展的蓝图上来，天医堂在今后的发展也不能错过这个潮流的指向。力图在紧跟潮流的同时，创出自身更具独特疗效的系列产品。
除此之外，天医实业还有自身独特的无药治疗手段和技术，在当今同类医疗技术培训中独树一帜，“阴阳分离正能术”便是这么一种技术，它是天医实业集团推出的一种高级的先天疗术也是当今无药疗法的最神奇特效的绝术，对它的有效利用将给天医实业的临床医疗这个领域带来无比光明的前景。针对这项绝技的培训将成为培养后续人才的重中之重。这也成为独特于其他医药培训界的坚强技术后盾，为“天医堂”品牌的推广铺垫了一条必盛之坦途。
二、采取“分店加盟销售模式”自己下属的分店销售团队遍布全国各个省份直辖市，分店选址远离偏远地段，绕过最繁华喧闹区域，将坐落在消费水平中端往上的生活区周边和介于通向繁华娱乐购物地带为首选------------采用讲究“和谐人天“的传统风水选址技术择“佳地”而居。
1）作为打算采取分店经营管理模式的“天医实业”，其必须在统一“企业标识”上下番功夫，作为想以奔向“品牌”经营为第一发展目标的企业，建立赋予自身特殊文化指代含义的商业标志、提供给分店统一的“风水”选址的规划、规范其店面的行业外貌、将分店各个打造成企业形象展示和推广最稳固的窗口，是企业提高核心凝聚力不可忽视的“桥头堡”。
2）从中医药发展脉络上来看，支撑它自身“长命百岁”的源泉是来自民间一脉相承的医药验方，秘偏方、治疗经验和一技传承在身的“活化石”般的民间异人，天医堂首先要建立一种企业挖掘拯救的文化体制，凭借分店在各地的分布性，方便去积极开展当地地域的挖掘拯救工作。集合各地域的收获集中整理成可供现实施行的医药宝库。
3）参与当今最新制药技术的交流活动，将自身在一线传播医药的经验及遇到的问题，拿来与世界接轨，成为促进自己改善原有不足之处的参考。
三、作为一个以“医药产品生产+无药治疗+文化培训传播”为主经营的企业。除同于单一的以“产品经营”为主的企业那样，以质量和服务作为衡量自身发展的必备的参考要素外。还要考虑在此基础上附加上另几项评定企业自身建设方面的参考条件：
1）在宣传上------------采用“教育推广模式”，在现今人们对保健知识重视的气候下，仅仅满足百姓对药品自身的治疗效果的要求外，更多还要考虑到人们急待想提高自身中草药常识和认知的这个潜在的“知本”需求市场，积极开展社区的医疗循环讲座活动，不要以推广自身药品为平台而是仅仅作为义务性质的针对基础知识的普及。以此作为凝聚百姓的一个公益手段。
2）着手建立自己的个性化企业网站，在互联网世界帮助打造自己的品牌形象。将分布在各省市的下属分店都单独建立网络联接系统，使客户能就近了解当地天医堂的运营地点和情况，在宣传布道的同时起到了做为填补协同销售渠道的作用，
3）人事上积极参与同“上流社会”接触和交流的活动，以赠品方式给他们试用，以此带动药品销售新的需求空间，因为名流的个人影响力，起到了无形中推动传播的作用。达到了由点及面的扩张力度。另外还能延伸出有意给企业做形象代言的名人人脉作为对企业塑造形象方面的提升的助力。
四、在销售上------------依托企业自身擅长的无药治疗技术，集中在分店的推广上采用义务免费体验治疗效果的“实验”。可以开展“慈善”名义上的赠药夹带总部定期派送具备阴阳正能技术的专家进行疗体的增值服务活动。最终实现每个分店弟子管理者自身就能代替专家施展这项核心技术，使客户明了支撑企业的核心动力和源头是不可估量的。
在企业文化上--------------
1）有的商家认为，自身的团队要维系在一个有共识和前景的发展目标上，这是其一。其二，上下一心、充满活力激情，给员工和分店面主管自身有成就感的“体会”和“实惠”。其三，内部不搞拉帮结派，其四，主管在经营上犯错要给每个企业员工营造有效的敢于直柬的沟通渠道。综上所述，作为天医实业的经营也同样离不开这么一种营造统一和谐企业文化氛围的固定模式，在此基础上，还要考虑一点，那就是创立内部报刊，将全国各分店的经营经验和遇到的困境和收获的喜悦，在这份报刊上发表报道，以共彼此交流改进和学习借鉴，采用固定期限内部发行，由总部发起刊定，分店投稿交付的方式，将这种互通有无，取长补短的信息交流作为凝聚企业内部管理结构的方式。也可作为年终企业奖罚可供参考的实据。
2）策划感受：
中医学发展的历史证明，“天医实业”作为继承中医文明的实体企业，想从同类行业中脱颖而出独占熬头，还面临着相当大的市场竞争和淘汰规则的压进。但是明朗的是：民间中医的丰富经验和广泛流传的偏方、单方、验方以及民间一技之长者的秘方。一直是中医学术发展的源头，它们的科学价值有待研究和验证，天医实业一直走在整理传播这种民间系统丹药，治疗手段等医术医药的第一线，很多现在推出的医药特效产品就是来自这么一个漫长的开发研创默默无闻的探索过程之中。通过投入这次策划，使我对祖国璀璨的传统中医文化有了较感性化的认识和重新深入了解学习的冲动。天医实业背靠着一个广阔的中药材自产量巨大的地域资源优势和自身作为一个民间医学传承流派的历史优势，“左面”是掌控天医医疗制药核心技术的专家弟子团队在呼应，“右边”并进的是文化传媒切实的跟踪报道和市场竞争的考验，“前方”则飘扬着沉淀在天医集团每个人心中的对健康事业的孜孜追寻和永不休止的传道之路的梦想。综合了对天医实业的建设所涉及到的方方面面的整理、判断和作出创新的意见这么一个策划经历，使我认识到在给走向品牌经营道路发展的企业量身设计前途，需要有收集相关行业知识的撷取能力；汇总企业独特文化个性的塑造和挖掘能力，以及平行“支解”市场竞争各环节的把握力，整个策划采取了从大到小（社会背景到自己），从自到他（自身现状和别人优劣势）的固定思路去分析：从自身优劣势的分析结合市场现状的背景分析，到自身内部从上到下体系的梳理和划分，再到被如何解决问题的方法提议所包围的阐释分析程序，作为今后面对同样策划内容可供参照的思维流程。
