一、目前营销状况
市场情况：教辅竞争力不敌XX书店，需要在服务、定价上取得优势，选择一些主打类教辅，向中小学推广。社科类书籍占有市场优势，却有点曲高和寡。书吧不景气。
书籍品种：教辅。儿童图书。生活保健。哲学。史学。古典文学外国文学现当代文学。企业管理成功励志。书法。古玩。地理科学。杂志。
图书品相：十品相，全新。
利润空间：很遗憾。
广告宣传：不怎么理想
进书渠道：单一。
消费群体与需求情况：有钱的人不买书看书，没钱的人看书不买书。
营销途径：单一。
二、SWOT问题分析
优势：销售人文社科类书籍，在城关就席殊一家。可垄断。各个股东在知识结构上各有学科行业的优势，可群策群力。地处中新花园，该地段人流量大。
劣势：员工素质不高。工资不高，没有积极性。管理没有发挥应有的效力。阅读人群太少且分散。
风险：城镇居民没有阅读习惯，读书氛围稀薄。图书销售收效缓慢。教辅刚起步没有足够的优势与其他教辅抗衡。
综上，发挥优势，避开劣势。图书可出租与销售相结合。新书旧书参合销售。大胆创设环境及改变经营模式改善读书氛围。
三、营销战略
进书渠道：除泉州批发商，还可通过网络寻找折价书，比如孔夫子旧书网或中国图书网。也可与京城出版社长期联系进书，比较优惠。
销售方式：店面经营与网络销售相结合，与店面经营为主。
专柜设出租图书，最好与销售图书错开，不影响销售区图书经营。并且销售折价书及旧书。
书店增设：音像专柜。另设私塾班及女子沙龙吸引顾客。开办私塾班与组织女子沙龙一起，进行亲子教育，提高孩子及妇女的综合素质。犹太人的经典：要盯紧孩子和女人的口袋。（私塾班的开设：英语班。国文班。对象是幼儿及小学生。时间安排：在学儿童是周末和节假日。幼儿时间与书店营业时间同。收费标准：？元/小时。办学宗旨：以儿童兴趣和关怀为主。课时安排由家长自主选择，采用积分制。任课教师激活机制：招收兼职教师，有爱心耐心与学养的人士。）
员工训练：礼貌，用功。每周要有读书计划。尽职尽责。熟悉图书情况。
促销手段：
1、出售与其他商店（如化妆品专卖，生活休闲馆，名典咖啡屋，肯德基，茶馆，亲子服装店，服装专卖店及大超市等）联合打造的VIP卡，可通行使用统一打折，？折优惠。
2、实地广告与网络广告相结合。网购应及时邮寄上门。
3、开设读书活动。排列读书单，限期举行关于此类书籍中的全民的征文比赛国文演讲比赛英文比赛。分少儿组，初中组，高中组，成人组。奖品是购书券。分等级。评选公平公正，对社会及网络公开。此类活动可与学校合作。
4、以影视欣赏的方式带动书吧的经营及成人的阅读习惯。
5、不定期以论坛形式开设茶座，以读书论书论人生为主。主讲人视该期话题而定。吸引更多的读书人。
6、成立文学沙龙。可向县文联拉赞助及与各学校文学社联合举办。一季度出一期文学刊物。内容重点放在文学名著导读上，面向中学生推广。附带有小册子，编辑些沙龙活动的花絮及感言。赠送会员及购书多者，其余收费依《读者》标准。另须在后封页上列畅销书目及价格低廉书目赠送会员挑选。
7、每隔一周到各所中学轮流举行书展。
8、向全社会发起马拉松耐心般的活动：建设家庭阅览室或家庭缩微图书馆，书店提供建议及图书配置。需对会员优惠。
重点投资预算：须有另外的教室。桌椅及电视影碟机。预计支出：？元。
财务目标（运作成功情况之下）：营业额？万元/月，非纯利润。前期投入会艰难些。预计半年可达到。
书店集体员工的任务：制定一份预计与实际操作的损益表及其他重要财务规划表。
